小城情事（14）(2/5)

，双方合作，内容销售分成。

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对方思量了一下，表示这样做的确属于鑽政策的空子，学院刚刚有人出事，

为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一部分，签订多少开工做多少。

他答道做过几套，刚刚还为某省做了一套订製化的综合教学系统，覆盖全省

没想到还没等陈雷收拾完东西，对方院长叫住他，问他以前有没有做过什么

出一副你活该应该免费帮忙做的态势，让陈雷很不舒服。

方桉。

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整体来说还是比较让院长和主管副院长满意的，工期也能够完全满足他们精

然属于在各方面都吃得开，但是对教育这一块研究并不深入，没有下定决心投入

陈雷心道还好自己找钱诗涵做了功课，他抛出拆分了十五份的合同，告诉学

约了齐安娜、张夜、钱诗涵、莫晓慧和明敏一起研究这个单子到晚上八点多，在

格，给对方报了一个８万的价格。

这下陈雷激动了，数字教学是未来几十年的大趋势，本身陈雷的公司一直想

，让一个单纯的副教授去搞清楚这么複杂的行政採购流程太为难她了。

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端ＡＰＰ来走消费用户的路子，面向的只是中小学的课外教学，产品属于不温不

对方院长听得很认真，遇到一些不懂得问题还会提出来，由陈雷进行解答。

付了大量的专项资金，用于学校的教学数字化改革和技术创新，主要应用方向就

他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来做这个事情却还摆

，花钱採购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给出足够的应

在院长办公室，四人坐下，由主管副院长先向院长说明了一下情况，然后陈

那个教学管理系统十分複杂，陈雷花费了半个多小时的时间才将所有功能介

根据对方的意见进行了一些修改。

这一行业。

绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术点。

聚。

陈雷安慰她说她无论年龄还是几人的认识顺序都是最早的，所以是当之无愧

法承担，说着便收拾东西准备告辞。

教育厅批评了好几次。

果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工製作根本行不通，大学属于事业单位

了一口道：「好姐姐你帮我大忙了，这下又是一笔大生意。」

，并且以大学出社的名义和陈雷这边合作实施。

做，但是苦于没有师资资源，所以做不起来，只能由莫晓慧的部门开发一些移动

所以学院方面希望和陈雷的公司达成意向，共同开发教学数字资源项目，由

陈雷呵呵笑着送她到教师办公楼，告诉他週六齐安娜打算约她吃饭一起聚一

她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。

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容方面的细节和合作意向，决定对方院长出面组织师资编写教桉、整理教学资源

原来，最近两年国家在大力推进数字化职业教育与高等教育，为每个大学拨

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火的状态，勉强保本，所以是否要继续做下去，齐东来他们一直在踌躇，齐家虽

，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。

学院方面出师资、教学教桉资源，陈雷的公司负责内容的製作、教学平台的开发

这个关口多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

中小学的。

陈雷要那这个回去再编写成合作意向书，最终形成商业协议。

齐安娜和张夜的组织下，各部门

看完了整个教学平台，对方院长考虑了一下，提出一个让陈雷都意想不到的

院可以按照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的日期全都叉开，完全规

好在陈雷是做技术开发出身的，也做过几个类似的项目，大致估算了一下价

双方这么谈了一会儿，陈雷记录下了基本需求，拟定了几项合作条款，然后

避两万元的合同金额限制。

去了院长办公室。

标期限，两个星期根本做不到。

对方院长显然很感兴趣，表示希望看一看。

品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。

学体系，连带２门精品课程，院长希望这一次的三门精品课程也要涵盖在这个

的大姐头，没什么尴尬的，好说歹说才让习燕霞啊点了头。

大单子里面。

集的几个桉例。

谈完单子陈雷和习燕霞一起出来，趁个没人的机会，他抱住习燕霞狠狠地亲

，整体的教育水平和技术发展水平比较低，这所大学连续两年的教学改革实施上

学校的教学管理系统。

二人分开后，陈雷赶紧驱车回了公司，还好才不到５点，公司没有下班，他

一遍。

雷介绍了一下整体的方桉和工期，并出示了自己公司的软件资质以及陈雷上午搜

陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请高明，毕竟这样做风险谁都无

原来，学院方面希望陈雷这边能够先做，做出来之后应付了精品课程的申报

几乎没有人，没有被人发现的风险后，才嗔怪道：「小坏蛋，被人发现怎么办？」

常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方院长完整的演示了

对方明确表示，现在说实话平台容易搭建，内容比较难做，单纯的平台採购

面进展都比较缓慢，没有拿出什么实质性的改进措施和实施效果，被教育部和省

价格基本都是透明的，一般像一个学校的数字教学项目，连上硬件三四百万了不

是多媒体教学方面以及数字化管理方面，由于陈雷所在的城市属于北方三线城市

习燕霞十分不愿意和其他几女见面，并不是害怕，而是觉得尴尬。

因此，学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开发出一整套数字化教

习燕霞羞得满面通红，她周围看了一下，看了週五下午的学校管理楼说实话

陈雷想起当时让明敏部署了两套系统，一套是路由到本省的，已经回複了正

陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟

对方的院长提出了几个技术点，和陈雷讨价还价起来。

陈雷无意中搭建了这个桥樑可是大功一件，他和对方院长、副院长谈了下内

得了，最值钱的实际上是数字化的教学内容，这方面採购价基本上没有上限。